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行業(yè)新聞

競標(biāo)空氣能熱水工程成敗的關(guān)鍵是什么?

時(shí)間：2016-10-15

做空氣能熱水工程關(guān)鍵在于專業(yè)，在同等的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)下

，你比別人更加專業(yè)就能比別人獲得更多的優(yōu)勢(shì)

。

　　李總在云南大理，一直是賓館競標(biāo)之王

。他介紹

，在競標(biāo)一個(gè)賓館的時(shí)候，最后只剩下三家代理商

，李總的品牌是其中之一，競爭對(duì)手是排名世界五百強(qiáng)企業(yè)的A品牌

，還有當(dāng)時(shí)的空氣能龍頭企業(yè)B品牌的代理商

。

　　該工程一期工程為10噸

，A品牌的價(jià)格最高，報(bào)出了23萬

，李總和B品牌的報(bào)價(jià)則旗鼓相當(dāng)

，分別為17.3萬

、16.8萬

。此次競標(biāo)中，最低價(jià)為一個(gè)不知名的企業(yè)

，報(bào)價(jià)在6萬

，但是在第二輪中就被淘汰了。

　　李總壓力非常大

，因?yàn)槊媾R的兩位強(qiáng)敵，一個(gè)是全球500強(qiáng)企業(yè)

，一個(gè)是行業(yè)龍頭

，相比后者而言，他還喪失了價(jià)格優(yōu)勢(shì)

。時(shí)間在極度緊張的氛圍中流逝

，而揭曉最終結(jié)果時(shí)，李總所代理的品牌獲勝

，意料之外，情理之中

。

　　為什么有這樣的結(jié)果

？很多人百思不得其解，只有李總才知曉自身背后的故事：一個(gè)專業(yè)的空氣能熱水工程商是怎樣煉成的

，具備了哪些優(yōu)勢(shì)

，他用什么方法說服甲方安裝來選用自己的機(jī)組？

　　李總介紹說

，當(dāng)他第一次和甲方見面，對(duì)方問價(jià)格

，李總沒有正面回答他。只是提出要去一下施工現(xiàn)場

。他說

，這是每一個(gè)工程的第一步——看現(xiàn)場。

　　這是一棟10層的樓房

，每層高3.08米（含樓面）

，樓空為2.78米，整個(gè)樓房高約31米

。樓頂面積比較狹窄

，如果按照甲方的要求，做一個(gè)10噸的工程

，需要3臺(tái)5P空氣能熱泵熱水機(jī)組

，且沒有十字交叉梁的最佳位置來放置10噸重的水，受力方面也受到一些限制

，所以最后李總初步?jīng)Q定將機(jī)組和水箱都安裝在地面，從下往上打

，在選用循環(huán)泵的方面

，對(duì)水泵的揚(yáng)程要求較高，一般要求達(dá)到40米左右

，最低不能低于35米

。

　　該賓館有130個(gè)床位，且住宿的人員大多數(shù)為周邊物流公司的司機(jī)等

，消費(fèi)水平為中等檔次

，以每個(gè)床位需用水70L計(jì)算

，每日最高峰用水量為9.2噸

，為充分保證熱水供應(yīng)，設(shè)計(jì)一個(gè)10噸的水箱

，完全可以滿足要求

。

　　李總總結(jié)說，面對(duì)不同的賓館

，不同的安裝方式，經(jīng)銷商需要根據(jù)現(xiàn)場做出準(zhǔn)確的判斷

，再根據(jù)這些現(xiàn)場的實(shí)際情況做出最為精準(zhǔn)的計(jì)算

，為客戶提供一套最佳方案，這樣

，經(jīng)銷商在工程談判過程中成功率就高多了

。

　　從上往下打——控制水量水壓

　　通常的情況下，空氣能熱水工程的安裝位置分為兩種形式

，第一種像以上的案例一樣，是水箱位置放在樓下，采用“從下往上打”的形式

；第二種是水箱放置在樓頂

，“從上往下”的形式。水箱在樓下

，選用的水泵揚(yáng)程一定要高

，而流量的要求則要根據(jù)不同形式另作安排，水箱放在樓頂?shù)?div id="4qifd00" class="flower right">

，則對(duì)流量的要求比較重要，要求流量大

，而由于水流的落差關(guān)系

，水流本身的壓力就比較大，所以對(duì)揚(yáng)程就沒有太多的要求

。

　　工程機(jī)組在選用水泵的時(shí)候

，首先要看是往下打還是往上打。如果是從上往下打

，只需要在熱水管路之間增加熱水循環(huán)泵就可以了

。由于落差關(guān)系

，落差越大

，底層的水壓就越大，而增加循環(huán)泵

，特別是每層分出的管路之間增加一個(gè)閘閥

，則有利于各個(gè)樓層的壓力均衡。例如一個(gè)五層的樓房

，在沒有循環(huán)泵和閘閥的條件下

，可能一樓的水壓特別大

，一樓到三樓都有較強(qiáng)的水壓

，但是四樓和五樓的壓力就很小了。而閘閥安裝每一層的主管如分進(jìn)的支管之間

，每一個(gè)樓層的通過閘閥調(diào)節(jié)水量的孔徑

，以此進(jìn)一步控制壓力均衡。

　　循環(huán)水泵的在市場中“威樂”的用得比較多

，而其中最常用的型號(hào)是PH-102E

、PH-123E

、PH-251E

、PH-254E、PH-400E、PH401E

；揚(yáng)程分別為5m、5.5m

、7.5m

、15m、16m

、19.5m，最大排水量分別為7.2t/h

、10.8t/h

、19.2t/h、6t/h

、19.8t/h

、17.4t/h、口徑分別為40mm

、50mm

、65mm

、40mm

、80mm、50mm

。

　　另外

，從上往下打的形式，選取韓進(jìn)的立式管道泵也較為合適

，例如PHJ-400A就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇

，其流量為250l/min，揚(yáng)程為15m

；另外是PHJ-1300A，流量為300l/min

，揚(yáng)程為21m

；HJ-40揚(yáng)程為15.5m、流量為12.5t/h

，管徑40mm

，電壓為380V。（注意：本文中凡沒有提別提出電壓的

，皆為220V電壓）

　　李總還介紹

，從上往下打的形式也有一定的缺點(diǎn)，那就是循環(huán)泵要24小時(shí)開機(jī)

，這樣的話

，第一是機(jī)組系統(tǒng)整體能量消耗加大，另外

，機(jī)組熱損耗嚴(yán)重

。

　　從下往上打——大揚(yáng)程小流量

　　我們知道，在房頂沒有水箱和主機(jī)的安放位置

，或者樓頂承壓能力較弱的情況下

，從下往上打的工程設(shè)計(jì)是必要的

。很顯然

，這種設(shè)計(jì)的技術(shù)要求是比較嚴(yán)密的。

　　從下往上打的工程系統(tǒng)中對(duì)水泵的揚(yáng)程要求比較高

，前面的案例中說明

，滿足正常壓差的話，31米的高度

，最低不能低于35米的揚(yáng)程

，一般滿足在40米左右。同時(shí)

，在水泵的選型方面，需要選擇“大揚(yáng)程”的水泵

。

　　在選擇的型號(hào)的同時(shí)

，揚(yáng)程是最為重要的，韓進(jìn)PHJ-1100A的揚(yáng)程高度比較適合一些從下往上打的賓館熱水工程

。其流量為60l/min

，而揚(yáng)程達(dá)到了55米的高度。

　　變頻增壓泵——成本較高

，用于高端熱水工程

　　在高端的熱水工程的水泵選型上，現(xiàn)在變頻增壓泵用得很多

，變頻增壓泵能夠全自動(dòng)增壓

，滿負(fù)荷運(yùn)行，對(duì)整個(gè)熱水系統(tǒng)都起到恒壓的作用

。特別是對(duì)于自來水來說

，水壓本身就不是很穩(wěn)定，變頻增壓泵的使用能夠使水壓穩(wěn)定

?div id="jfovm50" class="index-wrap">！巴贰毕盗械淖冾l系列在中使用得最為常見的MHIKE-404A

、MHIKE-405A

、MHIKE-802A

、MHIKE-803A，其揚(yáng)程分別為65m

、80m

、34m、50m

；最大排水量分別為9t/h、9t/h

、16t/h

。揚(yáng)程與流量有很大的關(guān)系

，實(shí)際揚(yáng)程越大，實(shí)際流量就越小

。變頻增壓泵能滿足系統(tǒng)應(yīng)用時(shí)的高流量

、高揚(yáng)程。在兩者中間找到一個(gè)最佳的平衡點(diǎn)

。

　　使用變頻增壓泵的好處自不用多言

，關(guān)鍵的成本隨之而來又增加了許多，每臺(tái)投入到系統(tǒng)上來

，需要增加10000~30000萬元的成本。10噸以上的工程一般使用兩臺(tái)常用變頻增壓泵

。對(duì)于賓館投資方來說

，經(jīng)銷商在競標(biāo)過程中一定要考慮到對(duì)方的預(yù)算。如果是高檔酒店

、賓館

，針對(duì)高端消費(fèi)群體，做變頻是很有必要的

，在競爭中反而是一種優(yōu)勢(shì)

，如果是中小賓館，針對(duì)普通消費(fèi)者

，那么就需要靠周密的計(jì)算來考慮空氣能熱泵的選型了。通過計(jì)算用水量的大小和揚(yáng)程來選取最優(yōu)的水泵

，這也就是流量與揚(yáng)程之間兩者平衡的計(jì)算了

。

　　關(guān)于揚(yáng)程的計(jì)算

　　選取一個(gè)水泵

，關(guān)鍵還是看它的揚(yáng)程合適不合適。揚(yáng)程太小了

，水壓不夠

，住樓頂?shù)亩紱]有熱水用，你能說這樣的熱水工程能過關(guān)

？選取的水泵揚(yáng)程過大，將使得多出的揚(yáng)程換取的流量增加

，流量增加使得水泵噪音加大

。最關(guān)鍵的是，流量增加了還使得水泵電機(jī)負(fù)荷加大

、電流加大

、發(fā)熱也加大，影響到電機(jī)的使用壽命

。因此

，每套賓館的熱水系統(tǒng)都需要選取最優(yōu)化的水泵。

　　根據(jù)工程方案的樓層和水位的大小

，選擇適當(dāng)?shù)乃茫瑢?duì)節(jié)能降耗有著非常重要的意義

。

　　水泵的揚(yáng)程是指將水輸送出去的高度

，即水面到出水口的垂直高度。水流在通過輸水管路和管路附件時(shí)會(huì)受到摩擦力的阻礙

，使之損失一部分揚(yáng)程（稱為損失揚(yáng)程）

。水泵的總揚(yáng)程等于實(shí)際揚(yáng)程與損失揚(yáng)程之和。而水泵銘牌上所注明的揚(yáng)程是指水泵的總揚(yáng)程

。因此

，我們?cè)跍y出實(shí)際揚(yáng)程后選擇水泵時(shí)，要在總揚(yáng)程（即銘牌上的揚(yáng)程）中考慮到損失揚(yáng)程

。損失揚(yáng)程應(yīng)根據(jù)管路長短、閘閥等附件來計(jì)算出

，一般損失揚(yáng)程的值為實(shí)際揚(yáng)程的10%~20%

。即：水泵總揚(yáng)程（銘牌上的揚(yáng)程）＝實(shí)際揚(yáng)程＋損失揚(yáng)程（10%~20%的實(shí)際揚(yáng)程），這樣

，在選擇水泵的時(shí)候

，我們就能夠知道選擇多大揚(yáng)程的水泵了。同時(shí)

，根據(jù)其揚(yáng)程的大小

，選取合適水泵

，并且?guī)椭蛻粼O(shè)計(jì)出最為科學(xué)的熱水系統(tǒng)

。

　　遇到一個(gè)空氣能熱水工程的準(zhǔn)客戶

，先不用急，在前期需要去看現(xiàn)場

，然后經(jīng)銷商通過對(duì)現(xiàn)場情況的思考

，迅速?zèng)Q策出一套方案：除了主機(jī)的配置，水箱的大小之外

，還有輔件的選擇（包括水泵的型號(hào)

、閘閥的口徑），管路的設(shè)計(jì)等等

。所有的一切決定了這套系統(tǒng)的優(yōu)劣

，也決定了工程談判的成敗。

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